對于大多數(shù)建筑企業(yè)來說，2025是艱辛而漫長的，新簽合同額距離目標(biāo)尚有較大差距，施工產(chǎn)值、利潤、應(yīng)收賬款等指標(biāo)也不盡如人意。筆者看來，在當(dāng)前和未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，建筑行業(yè)的發(fā)展形勢仍將“艱辛”，原因大致有三：

一是宏觀大勢使然。

世界經(jīng)濟和社會發(fā)展是有周期的、螺旋式上升的。而周期經(jīng)濟通常分為復(fù)蘇、繁榮、衰退和蕭條四個階段。一般來說，學(xué)界將經(jīng)濟社會的發(fā)展周期分為短周期、中周期和長周期三種，具體如下：

當(dāng)前，世界經(jīng)濟正處于康波周期尾聲，也就是進(jìn)入蕭條期。這一階段的典型特征就是在供給出清、去產(chǎn)能的同時，市場價格下降、利潤下調(diào)，隨著周期的進(jìn)一步演化，供給出清進(jìn)入尾聲，行業(yè)集中度提高，供給與需求達(dá)到新的平衡（低點平衡）。由于經(jīng)濟周期的作用，疊加歷史變遷、大國興衰的政治周期、科技浪潮引領(lǐng)的技術(shù)周期，共同塑造了波濤洶涌、跌宕起伏的世界秩序，給宏觀經(jīng)濟社會發(fā)展帶來巨大的不確定性。

二是中國發(fā)展使然。

隨著改革開放以來我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，中國從一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國迅速發(fā)展成為具有重要影響力的、規(guī)模最大、門類最全的工業(yè)國。當(dāng)前，我國已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化的后期階段，城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、國際化已經(jīng)不再是中國經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力。未來中國經(jīng)濟社會發(fā)展的新動能將更多的是新型工業(yè)化、擴大內(nèi)需、消費升級、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、高水平對外開放、綠色低碳、新技術(shù)突破應(yīng)用等內(nèi)生因素。

三是行業(yè)規(guī)律使然。

樹不可能長到天上去。同樣，一個行業(yè)不可能持續(xù)數(shù)十年的高速發(fā)展。中國建筑行業(yè)從2000年起已經(jīng)連續(xù)高速增長近20年，無論是建筑規(guī)模體量，還是建設(shè)技術(shù)水平，抑或是企業(yè)競爭實力，中國毫無疑問都是這個藍(lán)星上最強的存在。然而，隨著行業(yè)頂峰出現(xiàn)，未來必將逐步下行（實際上可能已經(jīng)進(jìn)入下行通道），建筑業(yè)“進(jìn)入空氣稀薄地帶”，企業(yè)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，客戶在哪里、市場在哪里、企業(yè)的競爭力是什么、如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展等一系列問題困擾著每一位“建筑人”。

在我國建設(shè)行業(yè)發(fā)展的“黃金期”（大體可以認(rèn)為是2000-2020年這20年），一些建設(shè)規(guī)模大、技術(shù)難度大、具有較好經(jīng)濟效益的項目已經(jīng)建成（如鐵公基、房建、市政等）。隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，建筑行業(yè)的發(fā)展步入“攻堅期”，項目規(guī)模體量總體呈現(xiàn)下降趨勢（當(dāng)然也有一些大型、超大型項目），布局不那么集中，客戶/業(yè)主的要求也更加豐富而有特色，如何在滿足客戶需求、提供有價值的產(chǎn)品/服務(wù)的同時，實現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展，是每一個建筑企業(yè)都必須面對的問題。

建筑企業(yè)的商業(yè)追求

建筑企業(yè)歸根結(jié)底還是一個商業(yè)組織，其核心是通過商業(yè)行為獲利實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。商業(yè)的本質(zhì)是利用企業(yè)的比較優(yōu)勢，通過市場上的價值交換獲利。這種比較優(yōu)勢可能來自技術(shù)、可能來自資源、可能來自客戶、可能來自其他方面，但其核心是以相對低的企業(yè)成本實現(xiàn)好的經(jīng)營結(jié)果。因此，建筑企業(yè)需要基于企業(yè)成本管理的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)自己的商業(yè)價值，“拔最多的鵝毛”（企業(yè)獲得價值和發(fā)展），“聽最少的鵝叫”（企業(yè)的管理成本要低）。

那么，建筑企業(yè)的成本主要在哪里呢？一是項目建設(shè)成本，包括項目的人機材、管理費等。項目管理是建筑施工企業(yè)的核心價值所在。不同類型、不同專業(yè)的工程項目，其專業(yè)特色、管理特點、實施要點等各不相同。然而現(xiàn)實是項目延期拖期、材料超概、費用超支等現(xiàn)象相當(dāng)普遍，一些企業(yè)甚至達(dá)到70%以上，項目過程管理和成本管控是建筑企業(yè)面臨的重大問題。二是企業(yè)運營成本，主要包括企業(yè)管理人員費用、日常運營費用、財務(wù)費用等。

一般而言，建筑行業(yè)企業(yè)管理人員占比應(yīng)該控制在20%左右，企業(yè)需要不斷提升企業(yè)管理水平、降低運營成本。那么，企業(yè)如何實現(xiàn)基于成本管理的企業(yè)效益和發(fā)展呢？深耕是唯一選擇建筑業(yè)的行業(yè)分化和區(qū)域分化已經(jīng)十分明顯，即使是同一個省份，不同城市其經(jīng)濟社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征、生態(tài)資源稟賦等各不相同，政府、企業(yè)和人民對城市建設(shè)和發(fā)展的需求也各有特點，企業(yè)拿著過去的那一套“拳法”已經(jīng)很難適應(yīng)新的市場需求。必須結(jié)合不同區(qū)域、不同專業(yè)、不同客戶的真實需要，仔細(xì)分析區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展特點，深入不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶訴求，以區(qū)域深耕、專業(yè)深耕實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

企業(yè)需要通過區(qū)域化經(jīng)營充分發(fā)揮區(qū)位集聚優(yōu)勢，從而降低企業(yè)的運營成本，通過強化不同專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力（核心是項目管理）提高履約效率，從而實現(xiàn)項目建設(shè)成本的降低和可控，大力構(gòu)建以區(qū)域化、專業(yè)化為特征的經(jīng)營模式，是企業(yè)提升市場競爭力、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的不二選擇。

那么，怎么才能實現(xiàn)區(qū)域深耕和行業(yè)深耕呢？

首先，必須深刻認(rèn)識行業(yè)。我們要充分認(rèn)識到中國建筑業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了“建設(shè)后時代”（建設(shè)的后期階段），建筑領(lǐng)域沒有所謂的“藍(lán)?！笔袌鲞@一殘酷的現(xiàn)實。未來中國建筑行業(yè)發(fā)展速度將明顯放緩、實物工程量必將逐步下降，市場競爭必將進(jìn)一步加劇，要在這樣一個殘酷的“下行”時代實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，就必須深入研究企業(yè)所在區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的深層邏輯，深刻認(rèn)知專業(yè)業(yè)務(wù)（特別是具有明顯專業(yè)特色的工業(yè)建設(shè)領(lǐng)域）一些隱性的需求和知識，結(jié)合企業(yè)自身業(yè)務(wù)特征、資源稟賦、管理能力等，從企業(yè)戰(zhàn)略層面選擇適合企業(yè)發(fā)展的市場領(lǐng)域，提供滿足業(yè)主客戶需要、促進(jìn)經(jīng)濟社會發(fā)展的產(chǎn)品。

其次，必須強化企業(yè)管理。建筑企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求從而獲得合理乃至超額回報?？偟膩碚f，建筑企業(yè)的管理主要包括：

（1）經(jīng)營體系的建設(shè)，識別客戶需求。

行業(yè)被動屬性就決定了市場經(jīng)營在建筑企業(yè)發(fā)展中的龍頭作用。要切實加強經(jīng)營管理體系建設(shè)，構(gòu)建基于行業(yè)認(rèn)知的、具有企業(yè)特色的、堅持區(qū)域/專業(yè)深耕的經(jīng)營管理體系。良好的經(jīng)營管理體系建設(shè)，特別是經(jīng)營組織體系的設(shè)計、流程體系的建設(shè)和激勵機制的設(shè)計，對于提升企業(yè)市場經(jīng)營能力具有非常重要的作用。

（攀成德為某央企單位設(shè)計的經(jīng)營管理體系）

（2）優(yōu)化企業(yè)運營管理，滿足客戶需求。

企業(yè)在市場上的競爭歸根結(jié)底是基于成本的綜合實力之爭。建筑企業(yè)要進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)各項管理（包括組織管理優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、人力資源管理優(yōu)化等），只有不斷的提升管理效率、提高管理效果、降低經(jīng)營成本，才能不斷強化企業(yè)的市場競爭力，更好滿足客戶需求。

（攀成德為某建筑企業(yè)構(gòu)建的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架）

（3）構(gòu)建企業(yè)“護(hù)城河”，保障獲得回報。

企業(yè)要構(gòu)建基于組織能力的“護(hù)城河”，主要包括核心人才的培養(yǎng)、核心資源的獲取，以及組織能力的建設(shè)等。組織能力建設(shè)是“在陽光燦爛的時候修屋頂”，這是一個長周期的事情，一般需要兩年、三年，乃至更長的時間才會有真正的價值產(chǎn)出，不僅需要認(rèn)知到位，更需要的是企業(yè)對發(fā)展的定力與決心。

愿所有的建筑企業(yè)都能夠堅定信心、直面困難，強化管理，勇創(chuàng)佳績。

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